Tất cả đều là bán hàng
- Những
người làm chuyên môn, làm cho công ty ăn lương tháng : thật ra cũng là bán 1 loại
sản phẩm “khả năng, thời gian, công sức…..của
họ” cho 1 khách hàng duy nhất Ông Chủ hoặc Công Ty thuê họ.
- Saler
bán sản phẩm ăn hoa hồng từ Ông Chủ/Công Ty : bán cho nhiều người hơn và thu nhập
linh hoạt hơn. Bán khả năng cho Công Ty hưởng lương căn bản cố định hàng tháng
+ bán sản phẩm của công ty cho khách hàng hưởng thêm hoa hồng. Bán được càng
nhiều sản phẩm thì thu nhập càng cao.
-Ông chủ,
công ty : chỉ đơn giản là 1 người saler cỡ bự hơn mà thôi
-Mua đi bán lại : không sản xuất ra sản phẩm, mua hàng của người A và đi bán lại cho nhiều người khác, hưởng lợi vào khoảng chênh lệnh giá. Hình thức này cũng có thể hiểu giống như là “dịch vụ”. Ở VN thì dịch vụ rất nhiều.
+ Sản phẩm hữu hình, hiện hữu : chai nước, cuộn giấy….
+ Sản phẩm vô hình (dịch vụ) : làm giấy tờ - thủ tục, giới thiệu người, cho vay lấy lãi…
+ Môi giới (Cò) : Sang tay giữa người cần và người có sản phẩm.
-Sản xuất ra bán : là những nhà sản xuất, họ mới là người tạo ra sản phẩm thật sự.
-Bán lẻ : bán cho từng người sử dụng
-Bán sỉ : là bán cho những người “bán lẻ”.
Cạnh Tranh
-Xảy ra khi có quá nhiều người bán cùng 1 loại sản phẩm. Khách hàng không biết mua của ai. Marketing rất quan trọng trong lúc này để những doanh nghiệp, nhà sản xuất quảng bá hình ảnh của mình rộng rãi và chiếm được lòng tin của càng nhiều khách hàng.
Sự giống nhau
-Chuẩn bị các tài liệu, học tất cả các kiến thức về sản phẩm và tìm hiểu về các đối thủ cạnh tranh. Sau đó là tìm kiếm, thuyết phục khách hàng và bán sản phẩm cho họ.
Sự Khác biệt trong ngành bán hàng
-Bán hàng đầu tiên : bán hàng trực tiếp (gặp gỡ)
-Sau đó : bán hàng qua điện thoại
-Sau đó : Bán hàng qua Email
-Thế kỷ 21 : Bán hàng qua mạng facebook, blog, youtube, ……
Lý do : đời sống thay đổi, mọi thứ thay đổi, lối sống và hành động của con người thay đổi => phải liên tục cập nhật theo xu hướng thời đại.
Marketing – Quảng cáo
-Để bán
được hàng thì cần phải làm cho nhiều người biết tới sản phẩm, công ty của bạn,
có nhiều chế độ hậu mãi và tặng thưởng để thu hút khách mua hàng. Thường sử dụng
các kênh như Báo Chí, truyền Hình, ….và bây giơ là Online.
